「すみません。その物件、ついさっき決まっちゃったんですよ」
ネットで条件のいい賃貸物件を見つけ、わざわざ不動産会社まで足を運んだのに、こんなことを言われた経験はないでしょうか。
そして、すぐに営業担当者から、
「似たような条件でもっといい物件がありますよ」
と別の部屋を紹介される――。
こんなとき、
「最初からあの物件を紹介するつもりはなかったんじゃないの？」
と思ってしまいますよね。
いわゆる「おとり物件（おとり広告）」です。
私は以前、不動産会社に勤務していましたが、お客様が来店した直後に電話をかけ、
「大家さんですか？……えっ、たった今決まっちゃったんですか？」
といったやり取りをしてから、別の物件を紹介するような営業を実際に目にしたことがあります。
ただし、本当に直前に申込みが入ることもあります。
また、広告情報の更新が間に合わず、問い合わせた時点ですでに募集が終了しているケースもあります。
そのため、「問い合わせた物件を紹介してもらえなかった＝すべておとり物件」と決めつけるのも正しくありません。
この記事では、不動産会社での勤務経験と宅地建物取引士の立場から、
- おとり物件とは何なのか
- 「ついさっき決まった」は本当なのか
- おとり物件を疑ったほうがいい7つのポイント
- 現地集合を断られたらおとり物件なのか
- 怪しいと感じたときの対処法
- 信頼できる不動産会社の見分け方
について、できるだけわかりやすく解説します。
- おとり物件とは？
- 「ついさっき決まっちゃったんですよ」は本当？
- 「悪質なケース」と「更新のタイムラグ」がある
- 1．周辺相場と比べて家賃が不自然に安い
- 2．住所や物件情報が極端に少ない
- 3．現地集合を断られ、強く来店を求められる
- 4．ほかの不動産会社では同じ物件がまったく見つからない
- 5．掲載されている期間が不自然に長い
- 6．問い合わせた物件について具体的に答えてくれない
- 7．来店した途端、別の物件ばかり勧められる
- 1．来店前に「現在も募集中か」を確認する
- 2．別の不動産会社にも確認する
- 3．悪質だと思ったら情報提供・相談を検討する
- Q．「ついさっき決まりました」と言われたら、おとり物件ですか？
- Q．現地集合を断られたら怪しいですか？
- Q．同じ物件をほかの会社にも聞いていいですか？
- Q．条件が良すぎる物件は全部怪しいですか？
おとり物件とは？
おとり物件とは、簡単にいえば、実際には契約できない物件などを広告に掲載し、その広告を使ってお客様を呼び込む行為です。
消費者庁では、不動産のおとり広告について、大きく次のようなケースを不当表示として規定しています。
- そもそも物件が存在しない
- 物件は存在するが、売約済みなどで実際には取引できない
- 物件は存在するものの、広告した業者に実際に取引する意思がない
特に3番目は、おとり物件を理解するうえで重要です。
つまり、
「物件自体は本当に存在するから、おとり広告ではない」
とは限らないのです。 消費者庁「不動産のおとり広告に関する表示」↗
魅力的な条件の物件を広告に出してお客様を呼び込み、最初からその物件を紹介する意思がなく、別の物件を勧めるようなケースも問題になります。
国土交通省も、顧客を集めるために売る意思のない物件を広告し、実際には別の物件を販売しようとする「おとり広告」や、実在しない物件などの「虚偽広告」は禁止されていると注意喚起しています。
「ついさっき決まっちゃったんですよ」は本当？
これは、おとり物件の話でよく聞くセリフです。
しかし、最初にお伝えしておきたいのは、
「ついさっき決まったと言われた＝おとり物件」とは限らない
ということです。
本当に直前に決まることはある
人気のある賃貸物件では、複数のお客様が同じタイミングで検討していることがあります。
午前中に問い合わせたときには募集中だったのに、午後に別のお客様から申込みが入ったということもあり得ます。
不動産会社が違えば、別の会社から先に申込みが入ることもあります。
ですから、
「さっきまで空いていたんですが、申込みが入ってしまいました」
という説明自体がおかしいわけではありません。
私が不動産会社で実際に見た営業
一方で、私が不動産賃貸の会社で働いていた30年ほど前、少し違った光景も見ています。
お客様が来店すると、目の前で電話をかけ、
「大家さんですか？」
「○○マンションの件なんですが……」
「えっ、たった今決まっちゃったんですか？」
というようなやり取りをして、問い合わせのあった物件を紹介できないことにしてから、別の物件を勧めるという営業です。実際は、エア電・カラ電・通話しているフリです。
また、ある営業マンは来店されたお客様を「今すぐ見に行きましょう！」と車に乗せて、ある空き地へ連れて行くのです。すると「あれ～ 無い…。アパートが無くなっている！」と言って、店舗に戻ったあと通話のフリをしながら「大家さん、取り壊しちゃったんですか～！」と、いうような先輩もいました。その人の利用する空き地はいつも決まっていて、草がぼうぼうと生えている、普通に考えればもう何年も空き地だろうという場所でした。
もちろん、これは私自身が勤務していた会社で見聞きした経験であり、すべての不動産会社が同じことをしているわけではありません。
現在では広告の適正化も進められています。
それでも、問い合わせた物件についてほとんど説明されないまま、
「それより、こっちのほうがいいですよ」
「せっかく来たんですから何件か見ていきましょう」
などと別の物件ばかり強く勧められる場合には、少し慎重になったほうがいいでしょう。
「悪質なケース」と「更新のタイムラグ」がある
ここは非常に重要です。
ネット上に「契約できない物件」が掲載されているからといって、すべてが意図的なおとり広告とは限りません。
意図的に掲載しているケース
実際には紹介できないことを知りながら、家賃が安い、駅から近い、築浅などの魅力的な条件で掲載し、お客様からの問い合わせや来店につなげるケースです。
架空の物件を掲載したり、すでに契約できないと分かっている物件を長期間掲載し続けたりするケースも考えられます。
情報更新が間に合っていないケース
一方、不動産の募集状況は常に動いています。
申込みが入って募集が終了してから、ポータルサイト上の広告が削除されるまでに時間差が生じることもあります。
昨日決まった物件が今日もネットに掲載されているからといって、直ちに「悪質なおとり広告だ」と判断するのは早計です。
大切なのは、問い合わせたときの説明や、その後の不動産会社の対応を見ることです。
おとり物件を見分ける7つのチェックポイント
それでは、部屋探しの際にどんなところを確認すればいいのでしょうか。
1つだけで「おとり物件」と断定するのではなく、複数のポイントを総合して判断してください。
1．周辺相場と比べて家賃が不自然に安い
まず確認したいのが家賃です。
たとえば同じ駅から徒歩5分、同程度の築年数・広さの1LDKが軒並み8万円前後なのに、1件だけ5万円台だったらどうでしょう。
もちろん、
- 定期借家契約
- 事故物件などの告知事項がある
- 築年数が古い
- 日当たりが悪い
- 1階である
- 駅からの道に難点がある
など、安いことに合理的な理由がある場合もあります。
しかし、「駅近・築浅・設備充実・家賃格安」と好条件ばかりがそろっている場合は、一度立ち止まって確認してみましょう。
2．住所や物件情報が極端に少ない
住所の詳細や建物名などが掲載されていないからといって、それだけでおとり物件とはいえません。
防犯やオーナー側の事情などから、詳細を公開していないケースもあります。
ただし、
「詳しい場所は来店してから」
「電話では何も教えられません」
など、質問しても物件についてほとんど説明してくれない場合は注意したほうがいいでしょう。
問い合わせ時に、
「現在も募集中ですか？」
「内見できますか？」
「申込みは入っていますか？」
など、具体的に聞いてみるのがおすすめです。
3．現地集合を断られ、強く来店を求められる
おとり物件の見分け方として、
「現地集合を希望すれば一発で分かる」
と紹介されることがあります。
しかし、これは少し注意が必要です。
現地集合を断られたからといって、おとり物件とは限りません。
私が不動産会社で勤務していたときも、内見前にはお客様の氏名、住所、職業、入居予定人数など、ある程度の基本情報を確認するよう言われていました。
- 管理会社のルール
- 鍵の受け渡し方法
- 本人確認
- 不動産会社の営業方針
などによって、先に店舗への来店を求められることもあります。
そのため、
「現地集合を断られた＝おとり物件」
と判断するのはおすすめしません。
むしろ、「なぜ店舗への来店が必要なのか」をきちんと説明してくれるかどうかを見てみましょう。
4．ほかの不動産会社では同じ物件がまったく見つからない
気になる物件を見つけたら、別の不動産ポータルサイトでも検索してみましょう。
同じ物件が複数の会社から掲載されていることも珍しくありません。
反対に、非常に条件のいい物件なのに特定の会社しか掲載していない場合は、少し慎重に確認してみてもいいでしょう。
ただし、これも単独では判断できません。
大家さんや管理会社から特定の不動産会社だけに募集を任されている物件もあるからです。
5．掲載されている期間が不自然に長い
「こんなに条件がいいのに、なぜ何か月も残っているんだろう？」
という物件もチェックポイントです。
人気エリアの駅近・築浅・相場より安い物件が長期間掲載され続けているなら、理由を確認してみましょう。
実際、首都圏不動産公正取引協議会が公表している違反事例には、契約済み・入居済みになった後も数か月以上広告を掲載し続けたケースがあります。
ただし、長期間決まらない物件も当然あります。
掲載期間だけで判断せず、ほかの条件と合わせて考えましょう。
6．問い合わせた物件について具体的に答えてくれない
「まだ空いていますか？」
と聞いているのに、
「人気物件なので、とりあえず来店してください」
としか答えてくれない。
「内見できますか？」
と聞いても、
「似た物件もまとめて紹介できます」
と話をそらされる。
このような対応が続く場合は注意が必要です。
誠実な担当者であれば、確認が必要な場合でも、
「管理会社へ確認して折り返します」
など、できる範囲で募集状況を確認してくれるはずです。
7．来店した途端、別の物件ばかり勧められる
問い合わせた物件が本当に決まってしまったとしても、そのこと自体は仕方ありません。
重要なのはその後です。
「残念ですが、先ほど申込みが入ったようです。同じ条件でもう一度探してみましょう」
と希望条件を聞き直してくれるのであれば、不自然とは限りません。
一方、
「その物件よりこちらのほうが絶対いいですよ」
「この部屋なら今日決めたほうがいいです」
などと、当初の希望とは違う物件へ強引に誘導される場合は注意しましょう。
特に、
「今日決めないとなくなります」
と契約を急かされても、焦って決める必要はありません。
関連記事：「部屋を探したいけれど、不動産屋に入るのが苦手」そんな気持ちになる方もいるのではないでしょうか。初めての一人暮らしや、地方から知らない都会へ引っ越すときなら、なおさらです。私にも不動産営業の仕事に就く前は「不動産屋＝なんだか怖い」というイメージがありました。そのような方は、こちらの記事もご参考にしてください。↓
おとり物件かも？と思ったときの3つの対処法
1．来店前に「現在も募集中か」を確認する
まずはシンプルに、
「この物件は現在も募集中でしょうか？」
「内見できる状態でしょうか？」
と確認しましょう。
できれば問い合わせフォームやメールなど、やり取りが残る方法も便利です。
ただし、確認後に別の人から申込みが入る可能性はあります。
「空いていると言ったじゃないか」とすぐにおとり物件扱いするのではなく、その後の説明も確認してください。
2．別の不動産会社にも確認する
どうしても怪しいと感じる場合は、別の不動産会社に、
「この物件はまだ募集されていますか？」
と確認してみる方法もあります。
不動産会社は業者間の物件情報や管理会社への問い合わせなどを通じて、募集状況を確認できる場合があります。
ただし、募集状況は刻々と変化するため、どの会社でも必ずリアルタイムで同じ情報を把握できるとは限りません。
複数の情報を照らし合わせるための方法の一つと考えてください。
3．悪質だと思ったら情報提供・相談を検討する
明らかに架空と思われる物件や、契約済みと分かっている物件が長期間掲載されているなど、不審な広告を見つけた場合は、掲載している不動産ポータルサイトなどに情報提供できる場合があります。
また、不動産広告には「不動産の表示に関する公正競争規約」などのルールがあり、各地域の不動産公正取引協議会でも広告の適正化が行われています。 不動産公正取引協議会連合会「公正競争規約の紹介」↗
実際に違反事例も公表されているため、「ネットだから何を掲載してもいい」というわけではありません。
「定期借家」や安い理由の見落としにも注意
一見すると「おとり物件では？」と思うほど安い物件でも、広告をよく見ると理由が書かれていることがあります。
代表的なのが「定期借家契約」です。
一般的な普通借家契約とは異なり、契約期間が満了すると原則として契約が終了するため、周辺相場より家賃が安く設定されている場合があります。
ほかにも、以下の費用・条件を見落としがちです。
- 短期解約違約金
- 保証会社への加入
- 退去時のクリーニング費用
- 更新料
- 24時間サポート費用
- 駐車場・駐輪場の利用条件
- ペット飼育時の追加費用
などがあります。
「家賃が安い＝怪しい」ではなく、「なぜ安いのか」を確認することが大切です。
信頼できる不動産会社は「都合の悪いこと」も説明してくれる
私が不動産会社で働いた経験から感じるのは、信頼できる担当者ほど「いいこと」ばかりを言わないということです。
「この部屋は安いですが、日当たりはあまりよくありません」
「駅には近いですが、電車の音は聞こえます」
「この物件なら、もう少し広い部屋を探したほうがいいかもしれません」
など、借りる側にとって不利な点も説明してくれる担当者は信頼できます。
逆に、
「絶対おすすめです」
「こんな物件は二度と出ません」
「今日決めないとなくなります」
と契約を急かす担当者には注意したほうがいいでしょう。
不動産会社選びでは、物件の数や店舗の大きさだけではなく、質問に対して誠実に答えてくれるかを見ることが重要です。
関連記事：おとり物件を避けるためには、物件情報だけでなく、不動産会社そのものを見極めることも大切です。信頼できる担当者の特徴や、注意したい不動産会社の見分け方については、こちらの記事で詳しく解説しています。↓
おとり物件についてよくある質問
Q．「ついさっき決まりました」と言われたら、おとり物件ですか？
必ずしもそうではありません。
問い合わせ後に別の人から申込みが入ることは実際にあります。
ただし、問い合わせた物件についてほとんど説明せず、すぐに別の物件へ強く誘導される場合などは、その後の対応を慎重に見たほうがいいでしょう。
Q．現地集合を断られたら怪しいですか？
現地集合を断られたことだけでは判断できません。
本人確認、鍵の管理、管理会社との取り決めなどから、店舗への来店を求める不動産会社もあります。
「なぜ来店が必要なのか」を確認してみましょう。
Q．同じ物件をほかの会社にも聞いていいですか？
問題ありません。
不安を感じた場合は、別の不動産会社にも募集状況を確認してみるといいでしょう。
Q．条件が良すぎる物件は全部怪しいですか？
そうとは限りません。
定期借家、築年数、階数、日当たり、立地など、家賃が安い理由があることもあります。
重要なのは「なぜ安いのか」を確認することです。
関連記事：賃貸住宅を探すとき、「どこの不動産会社に相談すればいいのだろう？」と迷う方は多いのではないでしょうか。こちらの記事では、2026年「不動産仲介 賃貸」の最新ランキングを紹介するとともに、元不動産営業・宅地建物取引士の立場から、本当に信頼できる不動産会社の選び方を解説しています。↓
まとめ｜一つの特徴だけで「おとり物件」と決めつけないことが大切
おとり物件は、消費者を店舗などへ誘導するために使われる不適切な広告です。
しかし、
「問い合わせたら募集終了だった」
「現地集合を断られた」
「1社しか掲載していなかった」
というだけで、おとり物件と断定することはできません。
賃貸物件は日々募集状況が変化しますし、不動産会社や管理会社によって内見方法も異なります。
大切なのは、一つの特徴だけで判断するのではなく、
「募集状況をきちんと説明してくれるか」
「質問に正面から答えてくれるか」
「別の物件へ強引に誘導されないか」
など、不動産会社の対応全体を見ることです。
私自身、不動産会社で働いていたときに「ついさっき決まった」という営業トークを実際に目にした経験があります。
だからこそ、部屋探しをする方には、必要以上に不動産会社を疑ってほしいとも、営業担当者の言葉をすべて鵜呑みにしてほしいとも思いません。
分からないことは遠慮なく質問して、納得してから部屋を選ぶ。
それが、おとり物件を避けるためだけでなく、後悔しない賃貸物件選びにつながります。
最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。「まさふみの大人ブログ」では、50代からの住まい選びや不動産の知識を中心に情報を発信しています。ぜひブラウザのブックマーク（お気に入り）に登録して、また遊びに来てくださいね！
コメント