「自分の家はいくらくらいで売れるのだろう？」
家やマンション、土地の売却を考え始めたとき、最初に気になるのが不動産の価格ではないでしょうか。
そこで利用されるのが不動産査定です。
現在では、不動産会社に無料で査定を依頼できるサービスも多くあります。
ただし、初めて利用する方なら、
「査定を頼んだら売らなければならないの？」
「無料査定は本当に無料？」
「査定額が一番高い会社を選べばいい？」
といった疑問もあるでしょう。
この記事では、不動産査定とは何なのか、机上査定と訪問査定の違い、査定価格を見るときの注意点、不動産会社を比較するときのポイントについて、初めての方にもわかりやすく解説します。
不動産査定とは？
不動産査定とは、不動産会社などが土地や一戸建て、マンションなどについて「売却するとしたら、どのくらいの価格が見込めるか」を調べることです。
査定では、
- 所在地
- 土地・建物の面積
- 築年数
- 間取り
- 周辺の取引事例
- 最寄り駅や交通利便性
- 道路との接し方
- 建物の状態
- 周辺環境
など、さまざまな情報を参考に価格が算出されます。
ただし、最初に覚えておきたい大切なことがあります。
査定価格＝実際に売れる価格ではありません。
査定価格は、あくまでも不動産会社が市場動向や取引事例などをもとに算出した「売却できそうな価格の目安」です。
たとえば2,500万円という査定を受けたからといって、必ず2,500万円で買ってくれる人が現れるわけではありません。
ここを理解しておくことが、不動産査定では非常に重要です。
不動産査定は無料なの？
不動産会社が売却希望者に対して行う一般的な査定は、無料で行われるケースが多くあります。
不動産会社としては、査定をきっかけに売却の仲介を依頼してもらえる可能性があるためです。
そのため、
「まだ売却すると決めていないけれど、現在の家の価値を知りたい」
という段階で査定を検討することもできます。
ただし、不動産会社による売却査定と、不動産鑑定士による「鑑定評価」は別物です。
相続や裁判などで正式な鑑定評価書が必要になる場合には、不動産鑑定士へ依頼し、費用が発生することがあります。
一般的な家の売却を検討するための査定であれば、まず不動産会社による無料査定を利用するという方法があります。
不動産査定には「机上査定」と「訪問査定」がある
不動産会社による査定は、大きく分けると机上査定（簡易査定）と訪問査定があります。
それぞれ特徴が違います。
① 机上査定（簡易査定）
机上査定は、不動産会社の担当者が実際に家を訪問せず、
- 所在地
- 面積
- 築年数
- 間取り
- 周辺の取引事例
- 市場動向
などのデータを使って、おおよその査定価格を算出する方法です。
机上査定が向いている人
「まだ本当に売るか決めていない」
「とりあえず家の価格を知りたい」
「売却を考えるための参考価格が欲しい」
という方には利用しやすい方法でしょう。
家の中を見てもらう必要がないため、比較的手軽なのも特徴です。
一方で、建物内部の状態や日当たり、眺望、リフォーム状況など、現地を見なければわからない要素までは十分に反映できません。
そのため、机上査定はあくまでも大まかな価格を知るための方法と考えておくとよいでしょう。
② 訪問査定
訪問査定では、不動産会社の担当者が実際に現地を訪れて物件を確認します。
資料だけではわからない、
- 建物の状態
- 室内の状態
- 日当たり
- 眺望
- 周辺環境
- 道路状況
- リフォームや修繕状況
なども確認したうえで査定します。
そのため、机上査定よりも具体的な査定価格を検討しやすくなります。
「近いうちに家を売却したい」
という段階まで進んでいるのであれば、訪問査定を検討するとよいでしょう。
査定価格は不動産会社によって違う
同じ不動産を査定してもらっても、すべての会社が同じ価格を提示するとは限りません。
たとえば、
A社：2,300万円
B社：2,500万円
C社：2,700万円
という結果になることもあります。
会社によって参考にする取引事例や市場の見方、販売戦略などが異なるためです。
ここで「C社が一番高いからC社に決めよう」と考えたくなるかもしれません。
しかし、少し注意が必要です。
「一番高い査定額」の会社が一番良いとは限らない
これは不動産査定で特に覚えておきたいポイントです。
査定額が高いことと、実際にその金額で売れることは別問題です。
仮に、
A社 2,400万円
B社 2,450万円
C社 3,000万円
だったとします。
3,000万円と言われれば、C社にお願いしたくなるのは自然なことです。
しかし、重要なのは、
「なぜ3,000万円なのですか？」
という質問に、納得できる根拠があるかどうかです。
周辺の成約事例や現在の競合物件、物件そのものの特徴などをもとに説明してもらいましょう。
高い価格で売り出しても購入希望者が現れず、結局何度も値下げすることになれば、売却までの時間が長くなる可能性があります。
査定額そのものよりも、査定額の根拠を見る。
これは不動産会社を選ぶうえでも大切なポイントです。
複数の不動産会社に査定を依頼するメリット
初めて不動産を売却する場合、自分の家の適正な価格を判断するのは簡単ではありません。
そこで選択肢になるのが、複数の不動産会社へ査定を依頼して比較する方法です。
複数社を比較することで、
- 査定価格のおおよその範囲がわかる
- 査定価格の根拠を比較できる
- 担当者の説明や対応を比較できる
- 売却方法や販売戦略の違いがわかる
- 自分に合った不動産会社を探しやすくなる
といったメリットがあります。
ただし、たくさんの会社へ査定を依頼すればよいというものでもありません。
重要なのは査定額の高さだけではなく、「なぜこの査定価格になるのか」をきちんと説明してくれる会社かどうかです。
また、査定を依頼する際には、その会社が自分の物件の所在地に対応しているかも確認しておきましょう。
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東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県で居住用不動産の売却を検討している方は、ミライアスで売却査定を依頼して現在の価値を確認してみる方法もあります。
査定価格だけでなく、どのような販売方法を提案してくれるのか、担当者の説明に納得できるかなども確認したうえで検討しましょう。
無料査定を依頼する前に知っておきたい7つのポイント
1．査定価格は「売却を保証する価格」ではない
何度も触れていますが、これは最も重要です。
査定価格は売却価格の目安であって、不動産会社がその価格で買い取ってくれるという意味ではありません。
「査定額」と「実際の成約価格」は分けて考えましょう。
2．査定価格の根拠を聞く
「2,500万円です」
だけではなく、
「なぜ2,500万円なのか」
まで確認しましょう。
近隣の成約事例や物件の長所・短所など、具体的に説明してくれる担当者なら判断材料になります。
3．高い査定額だけで会社を決めない
査定価格が高ければうれしいものですが、価格だけで不動産会社を選ぶのはおすすめできません。
査定の根拠、販売方法、担当者の対応などを総合的に比較しましょう。
査定価格だけでなく、不動産会社選びも大切
不動産を売却するときは、査定価格の高さだけで不動産会社を決めるのではなく、担当者の対応や説明のわかりやすさ、査定価格の根拠なども確認することが大切です。
関連記事：「どんな不動産会社なら安心して相談できる？」と迷っている方は「信頼できる不動産屋の見分け方7選｜悪質業者を避けるチェックポイント」もあわせてご覧ください。 ↓
4．売却を急かされても、その場で決めない
査定を受けたからといって、その場で売却を依頼しなければならないわけではありません。
不明なことがあれば質問し、納得してから判断しましょう。
5．住宅ローンの残高も確認しておく
住宅ローンが残っている家を売却する場合には、売却時にローンを完済し、抵当権を抹消することが基本となります。
「家がいくらで売れそうか」だけでなく、住宅ローンがあといくら残っているのかも確認しておきましょう。
6．売却にかかる費用も考えておく
不動産を売却すると、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。
仲介手数料や印紙税、登記関係費用などが発生する場合があります。
売却後の資金計画を考えるなら、査定価格だけでなく諸費用も考えておく必要があります。
7．わからないことは遠慮せず質問する
不動産売却では、専門用語も数多く登場します。
「媒介契約」
「抵当権」
「契約不適合責任」
など、初めて聞く言葉が出てくるかもしれません。
わからないことをそのままにせず、担当者へ質問しましょう。
丁寧に説明してくれるかどうかも、不動産会社選びの判断材料になります。
不動産会社を比較するときの注意点
複数の不動産会社へ査定を依頼すると、それぞれ異なる査定価格が提示されることがあります。
ここで注意したいのが、
「一番高い査定価格を提示した会社＝一番高く売ってくれる会社」とは限らない
ということです。
査定価格は、実際の売却価格を保証するものではありません。
不動産会社を比較するときには査定価格だけではなく、
- 査定価格の根拠をきちんと説明してくれるか
- 物件がある地域の不動産市場に詳しいか
- どのような販売活動を行うのか
- 質問にわかりやすく答えてくれるか
- 売却を必要以上に急かしてこないか
なども確認しましょう。
また、不動産会社によって対応している地域や得意とする物件、売却方法なども異なります。
「どの会社が一番高い査定額だったか」だけではなく、自分の物件や希望する売却方法に合った会社なのかという視点で比較することが大切です。
対応エリアにお住まいの方は地域の不動産会社への相談も
不動産査定では、物件がある地域の市場や取引事情に詳しい会社へ相談することも選択肢の一つです。
愛知・福岡・千葉・静岡・熊本・埼玉・岐阜・東京・神奈川で不動産の売却を検討している方は、ナカジツの売却査定について確認してみる方法もあります。
※対応エリアはナカジツ店舗の対応地域に限られます。詳しい対象地域はサービスページでご確認ください。
査定を受けたら必ず売却しなければならない？
一般的な無料査定を受けただけで、必ずその会社へ売却を依頼しなければならないわけではありません。
査定結果を見て、
「思っていたより安いので、今回は売却しない」
「もう少し住み続ける」
「別の会社にも相談してみる」
という判断をすることもできます。
不動産査定は、売却を決めるための判断材料の一つとして考えるとわかりやすいでしょう。
査定後の不動産売却の流れも確認しておこう
査定を受けたあと、実際に売却することになった場合は、不動産会社との媒介契約、売却活動、売買契約、引き渡しへと進んでいきます。
関連記事：「査定のあとは何をすればいいの？」という方は「不動産を売却するには何から始める？初めてでもわかる売却の流れ」で、売却全体の流れを詳しく解説しています。 ↓
こんな段階でも査定を検討できる
不動産査定というと、
「すぐに家を売る人が利用するもの」
と思うかもしれません。
しかし、
「老後に住み替えようか迷っている」
「相続した実家をどうするか考えている」
「住宅ローンを完済したら売却したい」
「今の家にどのくらいの価値があるのか知っておきたい」
など、将来を考えるために現在の価値を知りたいケースもあるでしょう。
もちろん査定価格は将来も同じとは限りません。
それでも、現在の資産価値を知ることは、今後の住まいや資金計画を考える一つの材料になります。
まとめ｜不動産査定は「金額」だけでなく「根拠」を確認しよう
不動産査定とは、家やマンション、土地などを売却した場合、どの程度の価格が見込めるのかを調べるものです。
売却を考え始めたばかりなら机上査定、具体的に売却を進める段階なら訪問査定というように、状況に応じて利用できます。
そして、査定を受ける際に最も覚えておきたいのは、
査定価格＝実際に売れる価格ではない
ということです。
複数の不動産会社へ査定を依頼した場合も、「一番高い査定額はどこか」だけを見るのではなく、その価格になった根拠や担当者の説明、販売方針なども確認することが大切です。
また、不動産会社によって対応エリアや得意とする物件、売却方法などは異なります。
自分の不動産や売却の目的に合った会社なのかを確認し、納得したうえで依頼先を決めましょう。
大切な不動産だからこそ、焦って決める必要はありません。
まずは現在の不動産がどのくらいの価値なのかを知り、売却するかどうかも含めてじっくり検討するところから始めてみてはいかがでしょうか。
最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。「まさふみの大人ブログ」では、50代からの住まい選びや不動産の知識を中心に情報を発信しています。ぜひブラウザのブックマーク（お気に入り）に登録して、また遊びに来てくださいね！
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